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OSRAM整体解决方案、本土化战略、持续创新
双击自动滚屏 发布者:OSRAM 发布时间:2013-6-27 10:40:00 阅读:202382次 【字体:

欧司朗家居场景现场讲解

  个性化需求、人口结构、环境影响 照明市场正在发生变化

   根据麦肯锡最新报告指出,2020年LED产品将占据全球照明市场近70%的市场份额,2011-2012年LED照明在市场大概占10%多一点,而未来到2020年这不到10年的时间,要从10%变成60%到70%。

  从麦肯锡的报告不难看出,LED照明市场从2012年开始,往后10年将会进入高速增长期,并且整个照明市场将会逐步发生变化,这主要体现在以下几点:

  一是个性化需求,用户除了对传统的功能性照明及家用、办公环境的基础照明需求之外,随着新光源性能的延伸,人们生活水平的提高,对光的要求越来越丰富。照明已经不是单纯满足功能性照明,更多的是讲求照明的氛围及个性化需求的发展。

  二是人口结构变化。随着人年龄的增长,对光的要求也会有不同。随着整个社会年龄结构的变化,对照明的要求也会很大不同,对市场的影响也非常大。老一辈的消费者可能原来习惯每天只用两三小时的灯,希望瓦数越低越好,对省电节能有很高的要求,对光的质量的并不敏感。但是,随着人口老龄化,以及60后、70后年龄的增长,这些人口结构的变化也会影响对光的要求。

  三是更加重视对环境的影响。众所周知,传统节能灯、灯管大多含有水银,欧盟、美国、日本等都对节能灯的管理特别重视,尤其是欧盟对节能灯质量的标准近乎苛刻,以此来确保照明对环境的污染越来越小。此外,我们在照明行业还会谈到光污染,过度的照明或者不适当的照明都会有光的污染,各方面对环境保护的要求越来越高。

  由此可见,照明市场正在从传统照明向绿色照明,再向LED固态照明产品和应用的方向发展,“这些趋势的变化直接带动了光源的变化及革新,从光源的变化慢慢的会变成整个灯具LED一体化的趋势。因而,随着LED技术的发展,灯具和光源的寿命会越来越接近,一体化的趋势会带来整体的变化。所以现在有些人家里进行再装修的时候,就会考虑需不需要把灯具全部换掉,而不是简单留着以前的灯具,只更换光源而已。”欧司朗亚太有限公司总裁兼首席执行官吴胜波先生对记者说道。

  整体解决方案、本土化战略、持续创新 欧司朗在中国市场的战略调整

  这个变化同时会给市场带来另外一个变化,就是周期变的越来越短。“从传统照明产品来看,从1841年爱迪生开发出第一款灯泡,到1982年第一款节能灯开发出来,花了72年的时间。那么从第一款节能灯,到第一款Classic ALED可替代光源的开发,仅用了26年的时间。产品换代的时间削减了一半多。从2008年到2018年,估计目前全球将近50%以上的照明市场会被SSL技术取代,这是不到十年的时间。产品研发将随着产品周期的缩短而加快,以前可能每4-5年推出一款新产品,现在可能每6-9月就能推出一款新产品。正如今年欧司朗在广州照明展展示了300多款产品,其中100多款是全新的产品,跟去年完全不一样,而且有一些产品是专门针对中国市场,针对本土的需求特别开发的。”吴胜波接着说道。

  根据以上的分析和判断,欧司朗在中国市场的战略规范也相应的作出了调整,吴胜波说道,“从中国的市场角度出发,我们未来要做的大方向,一个是提供整体的解决方案,塑造整个照明行业的未来趋势;二是持续的投入和本土化的转型,加强对中国市场的投入;三是在中国市场持续创新。在本土化过程中,基于去年几大战略转型,我们提出了本土化的5次方,包括本土管理、本土销售、本土研发、本土制造、本土采购,我们将从这几点加快我们本土化的进程。”

  在工程渠道建设上,欧司朗在全球部分重点的地区加大投入。这个投入不仅仅是销售方面的投入,包括研发、后期项目执行和管理的投入。经过分析,“我们认为中国是最重要的市场,欧司朗今年会增加相当多的投入。而在做工程项目方面,我们将不断开发新的合作伙伴、渠道。目前我们正在进行的一些项目,合作的伙伴都是以前没有合作过的。这些合作伙伴目前和我们在几个重点项目的合作中进展非常顺利。”

  另一方面,在中国本土化发展进程上来说,“我们第一点强调的是,人的本土化,因为只有本土化的人才能了解我们的市场,这也是为什么我们花了很多的投入在我们研发人员的数量上面。我们的投入主要是为了了解中国的市场需求,为中国设计产品。从市场策略上来讲,我们根据分销渠道需求,开拓不同的销售网络如机电市场、灯具城、现代分销网络,都根据中国的状况设置销售的配置。我们了解客户,一方面有符合客户的产品,同时还有我们的渠道。这就是我们所说的中国本土化。同时欧司朗的研发跟全球技术是联系在一起的,包括全球的先进技术研究中心。我们在上海,主要做一些原材料的先进技术研究,包括刚才所说的以人为本,人对光的感觉是什么?不同的亮度、色彩对人的感觉是什么?这是以人为本的方式。从本土化的人、技术,结合全球,让我们在中国既有本地化的产品,又能发挥全球化公司在技术上的优势。”欧司朗(中国)照明有限公司首席执行官艾小明先生说道。

欧司朗展现商店及零售场景

  无锡投建LED半导体项目 为融入中国市场奠定基础

  2012年,欧司朗在无锡投建LED半导体项目,这是欧司朗在中国本土市场的重大投资项目,也为欧司朗更好的融入中国市场奠定了坚实的基础。“在无锡工厂落成以前,欧司朗在全球真正做LED包括芯片制造、封装只有两个地方,一个在德国的雷根斯堡,一个在马来西亚的槟城。这两个地方有很多的优势,但无锡的工厂也非常重要。此前,我们看到的传统LED,一开始是在特殊的行业,如特种应用、汽车行业上面的应用,LED在通用照明上的应用相对来讲起步较晚。随着长期的目标的确定,更多的是三个地方(雷根斯堡,槟城和无锡)特点会各异。在中国市场,欧司朗将与中国市场需求密切结合。不仅只是生产,随着工厂的落成,下一步包括上游芯片、研发,后面会有一系列的方向性调整。”吴胜波补充说道。

  在吴胜波看来,中国的LED照明市场可以从以下三个方面来解读,一是照明产业整体经济的发展,离不开国家整体经济的发展。经济发展快,楼宇多,建设多,新的照明需求就多;二是改造模式,如光源的替代,家里的灯泡坏了,消费者就要做一个决定。如果原来用白炽灯,现在会想用节能灯还是LED灯来替代,与此同时,国家政策也起着推动作用,2012年以后,60瓦以上的白炽灯已经禁受,国家的政策规定会促使一些行业替代市场的变化;三是整体国际市场,中国的照明市场有很大一方面是出口。国内很多厂,主要业务是做出口的,因而出口环境会有带来大部分的影响,很多企业以前做出口能取得较好的利润,但是随着国际市场的变化,出口市场并不理想的情况下,企业要生存下来,就要开始打开中国市场。从市场的角度来说,未来几年会不断的盘整,在盘整当中又继续增长的一个过程。从另外一个角度来讲,市场上没有绝对的老大,每一家企业都有机会,这意味着出路就在于发力点在哪里了?企业必须找准定位,如何本土化的问题所在。

  在关注中国市场的本土化发展的同时,欧司朗对中国消费者的消费习惯也作出了相应的分析和总结,中国从一般的消费者来讲,比较看重性价比。所以欧司朗在中国不仅只做高端,要想真正进入千家万户,性价比要进行适当的调整。从另外来度来讲,哪些是必须保留的呢?比方说,欧司朗在老百姓的心中形象是耐用,耐用意味着质量好,那这方面绝对不能降低要求。最后一点是要从其他方面根据使用习惯进行调整。研究发现,西方人和中国人对光、色温的要求是不一样的。中国人喜欢亮一点、白一点,欧洲人或北美人希望灯光颜色跟蜡烛越像越好,觉得更有艺术氛围在里面。根据不同的市场有不同的要求,在本土化过程当中,一定要以市场调研为基础做一定的调整。

 
 

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